《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年08月15日 第 02 版）

數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署 本期統(tǒng)籌：呂  莉 版式設(shè)計(jì)：張丹峰

　　“5000件，交貨期一周，立刻準(zhǔn)備原輔材料，抓緊生產(chǎn)。”在愛(ài)爾蘭都柏林的大街上，來(lái)自福建省晉江市艾德服飾有限公司的外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，剛剛拜訪完當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕坛�，立刻給晉江工廠發(fā)消息。

　　艾德服飾是一家以出口為主的戶外運(yùn)動(dòng)服飾生產(chǎn)企業(yè)。今年1—6月，出口額同比增長(zhǎng)30%，瑜伽類產(chǎn)品出口額同比增長(zhǎng)超50%。

　　這樣的增長(zhǎng)得來(lái)不易。過(guò)去，艾德服飾專注于泳裝大單外貿(mào)，日子過(guò)得安穩(wěn)。“可近兩年，一些海外客戶將訂單轉(zhuǎn)移到其他國(guó)家�！惫�司總經(jīng)理李先榮說(shuō)，面對(duì)市場(chǎng)變化，一度非常焦慮。

　　艾德服飾地處晉江市英林鎮(zhèn)，這里被稱為“泳裝名鎮(zhèn)”，不到30平方公里的土地上，分布著上百家泳裝上下游企業(yè)。為了避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，艾德服飾開(kāi)始拓展產(chǎn)品品類。圍繞生產(chǎn)泳裝用的彈性面料，艾德服飾將產(chǎn)品拓展到瑜伽服、騎行服、潛水服等品類。

　　“訂單等不來(lái)，必須主動(dòng)出擊�！崩钕葮s介紹，為了走出去，艾德服飾針對(duì)歐洲、美國(guó)、東南亞3個(gè)主要海外市場(chǎng)，組建起3支外貿(mào)團(tuán)隊(duì)，深耕客戶拓展。去年以來(lái)，晉江市商務(wù)局、晉江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)等單位，組織上下游企業(yè)組團(tuán)出海拓展訂單�！俺�食宿外，參展期間費(fèi)用全免。”李先榮說(shuō)，近期的一筆訂單，就來(lái)自展會(huì)上認(rèn)識(shí)的客戶。

　　運(yùn)動(dòng)服飾流行，加上主動(dòng)出擊，艾德服飾的轉(zhuǎn)型有了明顯的市場(chǎng)反應(yīng)，訂單逐漸增加。

　　“有訂單是第一步，還得接得住訂單�！崩钕葮s注意到，隨著跨境電商發(fā)展，海外訂單形態(tài)也在變化——大單變小、長(zhǎng)單變短，“小單快反”成為主流供貨方式，企業(yè)必須迅速調(diào)整生產(chǎn)策略。

　　工廠數(shù)字化流水線上，每分鐘就有一件衣服生產(chǎn)下線。這是艾德服飾經(jīng)過(guò)智能化改造后投產(chǎn)的生產(chǎn)線。

　　“完備的供應(yīng)鏈，是我們的最大優(yōu)勢(shì)。”李先榮說(shuō)。晉江是中國(guó)織造重地，擁有上下游紡織企業(yè)上萬(wàn)家。從艾德服飾工廠出發(fā)，半小時(shí)車程半徑內(nèi)，能采購(gòu)齊全部原輔料。接到訂單后，艾德服飾會(huì)根據(jù)客戶款式要求迅速調(diào)整生產(chǎn)線，采購(gòu)原輔料�！�1天調(diào)試，2天備貨，3天生產(chǎn)，7天內(nèi)出貨�！崩钕葮s說(shuō)。

　　“泳裝受季節(jié)影響大，款式更新快，對(duì)交貨期的要求高�！睍x江市泳裝產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)施芳芳介紹，“從下單到出貨，7天迅速反應(yīng)，我國(guó)完備的供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)亲顝?qiáng)大的支撐。”

　　除了生產(chǎn)效率提升，產(chǎn)品自身性能也在不斷加強(qiáng)。為了贏得客戶，艾德服飾開(kāi)始聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上游的面料企業(yè)，主動(dòng)研發(fā)功能型面料。環(huán)保、抗菌、速干、舒適等功能性面料不斷涌現(xiàn)，成為外貿(mào)團(tuán)隊(duì)拜訪客戶時(shí)的重要法寶。然而，面料研發(fā)成本高，怎么辦？晉江鼓勵(lì)上下游企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展，通過(guò)成本共擔(dān)、利潤(rùn)共享，提升產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)力。

　　“品質(zhì)過(guò)硬、價(jià)格合理、交期保證，是贏得客戶的關(guān)鍵。企業(yè)必須不斷修煉內(nèi)功�！崩钕葮s介紹，如今，通過(guò)信任積累，不少歐美的大型商場(chǎng)成為長(zhǎng)期合作伙伴，“還有不少老帶新培養(yǎng)的新客戶�！辈痪们�，艾德服飾與美國(guó)一家百貨公司達(dá)成合作協(xié)議。“這家百貨公司對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求高，經(jīng)過(guò)兩年接觸，訂貨數(shù)量已經(jīng)從最初的幾千件增長(zhǎng)到20多萬(wàn)件�！崩钕葮s說(shuō)。

　　銷量增加，企業(yè)又面臨新的難題——單件商品的利潤(rùn)卻并未提高。“我們還要付出更多的努力�！崩钕葮s說(shuō)，不同企業(yè)如何進(jìn)行差異化定位，仍需長(zhǎng)期探索。

子夜走筆：做“電商”當(dāng)“行商” 企業(yè)出海辦法多

呂 莉

　　跨境電商市場(chǎng)，行情不斷變化，“小單快反”成主流，企業(yè)迅速調(diào)整生產(chǎn)策略；外貿(mào)團(tuán)隊(duì)在海外爭(zhēng)取到訂單，工廠即刻組織生產(chǎn)……觸網(wǎng)做“電商”，出海當(dāng)“行商”，線上線下處處是外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的身影。

　　前7月，民營(yíng)企業(yè)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，比去年同期提升2.3個(gè)百分點(diǎn)。成績(jī)背后，付出了哪些努力？

　　內(nèi)外兼修，練好基本功。企業(yè)一方面加大研發(fā)投入、實(shí)施智能化改造，不斷提高生產(chǎn)效率、推出更優(yōu)產(chǎn)品；另一方面主動(dòng)出擊，以面對(duì)面的真誠(chéng)拜訪，與客戶建立牢固的合作關(guān)系，有的經(jīng)營(yíng)者一年飛行超20萬(wàn)公里，赴10多個(gè)國(guó)家跑來(lái)近百家訂單。

　　但要看到，外貿(mào)企業(yè)多為中小企業(yè)，獨(dú)自出海風(fēng)險(xiǎn)大，政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等要發(fā)揮好紐帶作用。福建晉江組織上下游企業(yè)組團(tuán)出海，免除參展費(fèi)用；浙江義烏實(shí)施“品牌出�！毙袆�(dòng)，招引全球采購(gòu)商超100萬(wàn)人次，組團(tuán)出海成效顯著。

　　我國(guó)穩(wěn)外貿(mào)政策接連推出，政策協(xié)同效應(yīng)不斷增強(qiáng)，信息咨詢、法律查明等服務(wù)完善，多方面共同努力，有力支撐著外貿(mào)企業(yè)穩(wěn)訂單、拓市場(chǎng)。即便國(guó)際貿(mào)易環(huán)境復(fù)雜多變，相信我國(guó)外貿(mào)企業(yè)定能繼續(xù)不畏艱難、奮力前行。

延伸閱讀：外貿(mào)“質(zhì)升量穩(wěn)”基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)

本報(bào)記者 羅珊珊

　　今年前7月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值24.83萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)6.2%，創(chuàng)歷史同期新高�！皩�(duì)外貿(mào)易展現(xiàn)出較強(qiáng)韌性和活力，尤其在出口端保持了穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢(shì)�！敝袊�(guó)貿(mào)促會(huì)發(fā)展研究部部長(zhǎng)劉正富介紹，外貿(mào)表現(xiàn)亮點(diǎn)多——

　　貿(mào)易復(fù)蘇勢(shì)頭明顯。年初以來(lái)全球貿(mào)易形勢(shì)持續(xù)改善，我國(guó)二季度出口增速進(jìn)一步加快，出口成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)特別是制造業(yè)回穩(wěn)向上的重要支撐。上半年月度貿(mào)易規(guī)模高位運(yùn)行、出口增速持續(xù)回升向好、出口貿(mào)易量穩(wěn)步復(fù)蘇、出口市場(chǎng)份額擴(kuò)大均能體現(xiàn)向好態(tài)勢(shì)。

　　出口動(dòng)能保持相當(dāng)水平。出口競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)提升，結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)明顯，充分反映出我國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)能力，以及出口背后的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)和比較成本優(yōu)勢(shì)。中間品貿(mào)易不斷拓展，反映了我國(guó)制造業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)和技術(shù)水平的提升。市場(chǎng)多元化成效顯著，對(duì)美出口增速轉(zhuǎn)正，對(duì)歐出口缺口縮窄，顯示傳統(tǒng)市場(chǎng)出口韌性足；與東盟、拉美、金磚國(guó)家等貿(mào)易伙伴的貿(mào)易往來(lái)更為緊密，對(duì)我國(guó)出口形成有力支撐。

　　外貿(mào)經(jīng)營(yíng)主體活力充沛。中國(guó)貿(mào)促會(huì)近期調(diào)研結(jié)果顯示，今年二季度，70.1%的外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易額環(huán)比上漲或持平，69%的企業(yè)新增訂單環(huán)比增加或持平。預(yù)計(jì)下半年出口向好或持平的企業(yè)占比78.5%。廣大外貿(mào)企業(yè)積極開(kāi)拓賽道，深入挖潛，做精做細(xì)。

　　接下來(lái)，如何持續(xù)發(fā)力促進(jìn)外貿(mào)“質(zhì)升量穩(wěn)”？

　　幫助企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)。加大對(duì)外貿(mào)企業(yè)參加各類境外展會(huì)支持力度，持續(xù)培育境外自辦展會(huì)、擴(kuò)大辦展規(guī)模，加強(qiáng)重點(diǎn)展會(huì)供采對(duì)接，促進(jìn)中間品貿(mào)易。持續(xù)辦好中國(guó)國(guó)際供應(yīng)鏈促進(jìn)博覽會(huì)等重要展會(huì)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈國(guó)際合作。依托中非企業(yè)家大會(huì)、中國(guó)—東盟商務(wù)與投資峰會(huì)、中拉企業(yè)家高峰會(huì)等，引導(dǎo)企業(yè)深入開(kāi)拓發(fā)展中國(guó)家市場(chǎng)。開(kāi)展“千團(tuán)出海”行動(dòng)，面向重要經(jīng)貿(mào)伙伴組織大批企業(yè)赴海外參展辦展、考察洽談。

　　強(qiáng)化對(duì)企業(yè)信息培訓(xùn)和商事法律服務(wù)。加強(qiáng)宣傳解讀培訓(xùn)，指導(dǎo)企業(yè)用足用好RCEP等自貿(mào)協(xié)定優(yōu)惠政策，打造RCEP宣傳解讀“國(guó)家隊(duì)”和推廣實(shí)施“主陣地”。完善貿(mào)法通、貿(mào)企通等數(shù)字平臺(tái)功能，為外貿(mào)企業(yè)提供專業(yè)高效的信息咨詢、法律查明等服務(wù)。強(qiáng)化“互聯(lián)網(wǎng)+”綜合服務(wù)，提升原產(chǎn)地證簽發(fā)便利化水平。加快建設(shè)一站式、全鏈條、國(guó)際化商事法律服務(wù)體系，積極幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)貿(mào)易摩擦，培育國(guó)際一流商事調(diào)解、仲裁機(jī)構(gòu)，更好發(fā)揮國(guó)際商事?tīng)?zhēng)端預(yù)防與解決組織作用。

　　積極參與全球經(jīng)濟(jì)治理。深度參與國(guó)際商會(huì)、國(guó)際展覽局等國(guó)際組織工作，發(fā)揮世界知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織長(zhǎng)期觀察員、聯(lián)合國(guó)國(guó)際貿(mào)易法委員會(huì)觀察員、聯(lián)合國(guó)貿(mào)易和發(fā)展會(huì)議全面觀察員作用，積極參與數(shù)字貿(mào)易、綠色貿(mào)易、跨境電商等領(lǐng)域國(guó)際規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)制定。組織中國(guó)企業(yè)積極參與G20、APEC、金磚國(guó)家、上合組織等多邊機(jī)制下工商界活動(dòng)，表達(dá)中國(guó)工商界關(guān)切訴求，廣泛凝聚合作共識(shí)，營(yíng)造更加有利的外部環(huán)境。

　　“隨著一系列政策組合持續(xù)發(fā)力顯效、新業(yè)態(tài)新動(dòng)能加快培育，外貿(mào)實(shí)現(xiàn)全年‘質(zhì)升量穩(wěn)’目標(biāo)基礎(chǔ)堅(jiān)實(shí)�！眲⒄�富說(shuō)。

留言板

　　作為出口食品生產(chǎn)企業(yè)，我們需要對(duì)原料的種植、養(yǎng)殖場(chǎng)地進(jìn)行備案。但由于對(duì)應(yīng)的場(chǎng)地和生產(chǎn)者很多，場(chǎng)地面積從幾十畝到幾百畝不等，且相關(guān)農(nóng)作物收獲期各不相同，我們?cè)趥浒柑貏e是異地供貨備案時(shí)面臨困難。希望備案要求能進(jìn)一步優(yōu)化。

　　我們是一家外貿(mào)企業(yè)。有些銀行要求，每筆外匯預(yù)收款項(xiàng)入賬，企業(yè)都得到柜臺(tái)提交相關(guān)單據(jù)。建議預(yù)收款項(xiàng)入賬單據(jù)電子化，讓企業(yè)少跑腿。

　　現(xiàn)在有些跨境電商平臺(tái)虛假?gòu)V告多，有的國(guó)際物流公司、貨運(yùn)代理公司低價(jià)收貨后又要求加價(jià)。建議相關(guān)部門對(duì)國(guó)際物流行業(yè)虛假?gòu)V告問(wèn)題予以關(guān)注。

　�。ňW(wǎng)友留言摘自人民網(wǎng)《人民建議》，歡迎訪問(wèn)人民網(wǎng)“進(jìn)一步全面深化改革  推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展”專題建言獻(xiàn)策）

　　《 人民日?qǐng)?bào) 》（ 2024年08月15日 02 版）

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